李晶

3月的一天，优美手机（以下简称优美）总裁邵国光带领设计团队飞往德国柏林，拜访著名的设计大师路易吉·克拉尼（Luigi-Colani）。这个留着两撇标志性胡须的84岁德国老人被国际设计界称为“21世纪的达芬奇”，他以颠覆性的设计风格闻名于世。

在那个下午，路易吉·克拉尼坦率地对这位中国客人说，“知道为什么中国人的设计不够大胆吗？就是因为不自信，不自信才胆小。”但他还是被邵国光的想法给“征服”了，1个月后，邵国光邀请路易吉·克拉尼出任优美设计团队的顾问。

成立于2005年的优美总部位于深圳，与那些厮杀在国内市场的本土手机厂商不同，优美的主战场在欧州和北美国家，其产品战略一直是走小众市场路线。它最近的合作伙伴是意大利时装奢侈品牌——菲拉格慕(Ferragamo)，优美为这个品牌设计生产时尚手机，此前，优美的这类客户名单还包括瑞士军刀、花花公子等。“坚持小众品位，因为小众的东西更有可能成为一种流行文化。”这是邵国光奉行的商业理念和生存法则，他将手机视为“时尚品”，并用这个理念来设计，试图生产出最具个性化的手机。“我们生产了很多个性化的时尚手机，比如和英国运营商沃达丰合作生产的colorpainting手机，这是一款可以自由涂鸦的手机。还有轻薄如一张卡片的visa手机，甚至有安哥拉的客户要求我们在此款手机上印上安哥拉国旗，用于选举之用。”邵国光滔滔不绝。

这家以“酷设计”敲开海外市场大门的手机公司，其国外长期合作伙伴包括运营商沃达丰、瑞士品牌商Swissvoice、阿尔卡特、零售商Tesco等，据悉，去年其海外市场销售为700万部手机。不过最近，邵国光开始调转船头，回归国内市场。不过，这一次他考虑选择的伙伴并不是运营商，而是互联网大佬。

坚持小众

邵国光靠生产手机配件起家，从土耳其、迪拜一路卖到旧金山。

2004年是国产手机的分水岭，依靠成本优势和血腥降价策略，国产手机从“挑战者”变成了“捍卫者”。这一年，邵国光也带领团队开始自主研发手机，但最终失败。随后，他转战英飞凌平台开发中低端手机，不过好景不长，随着华为、中兴这样的电信大佬涌入海外市场，竞争加剧。“那时候，在迪拜，甚至出现了手机价格比深圳华强北路卖场还要低的情况。”他回忆道。

转折点出现在2008年。优美开发了一款价格仅为12.5美金的手机，它是针对2010年南非世界杯的足球手机。没想到这款产品推出之后，一炮而红，用他的话说，海外运营商的订单像雪花一样飞过来。正是因为这次成功的尝试，优美开始将战略重点转向欧美市场，并且坚定走“新、奇、特”的差异化产品路线。

于是，这家中国手机厂商更加沉迷于各种酷设计，并特立独行地坚持小众市场。比如在今年巴塞罗那的3GSM大展上，优美推出了Android太阳能手机，手机的背部镶嵌了一块太阳能电池板，仅需2.5小时的日光充电即可正常使用。还有其制造了世界上最纤薄只有0.58cm的手机，而其在欧洲市场销售的太阳能三防手机“Solar”则被欧洲媒体评为最佳的户外手机。

曾任飞利浦手机设计部首席产品规划师的法国人劳伦现任优美战略分析师，设计总监汉斯则曾是欧洲著名时尚公司创始人及首席设计师。在他们的带领下，优美的国际化设计团队习惯了用统一的设计语言进行跨界设计。“比如在与菲拉格慕的合作中，他们的设计师总是天马行空地提出各种想法，而我们则会琢磨各种实现的可能，然后双方反复讨论。不过一个大前提是产品一定要保持鲜明的个性风格，因为我们设计生产的不仅是一款手机，更是一款时尚产品。”优美副总裁刘向农说。

邵国光认同路易吉·克拉尼的看法：中国在设计上已经走过了一条漫长模仿之路，如今，中国的设计师们该思考一下自己应该追求什么了。对此，他的答案是“设计一定要大胆、充分个性化”。在他眼中，手机是人类五官的延伸，产品要有想象力。去年初，邵国光开始琢磨，应该制造一个5.3英寸屏幕的手机，而当时市场上最大的手机屏幕是4.3英寸。但这个想法一抛出，在公司内部就立刻有人反对。最后，邵国光还是坚持砸了几十万美金去台湾找厂商开模，然后拿着产品样机找欧洲客户征求意见，得到的反馈却是客户们纷纷摇头。

可是一个月后，在9月的德国I-FA展上，这个跨界产品却大受欢迎。一周后，同为5.3英寸屏幕的三星GalaxyNote上市并风靡全球。德国最大的邮购及电商平台——PEARL和南美运营商BMOBILE终于下单，并且甚至将这款产品作为圣诞促销的主打产品。

联姻互联网大佬

不过，和海外运营商打交道并不是一件容易事。据透露，一个运营商的项目从接触到最终签合同，整个周期少则半年，多则1年。由于项目周期长，而且随着手机应用竞赛的加剧，摆在邵国光面前的新困难是，“大家跑得很快也很累，升级换代非常快，3个月的时间就能让一个流行的智能平台过时，这样的速度让海外运营商过慢的项目周期变得格外棘手。”而在另一方面，国内互联网大佬们纷纷涌入手机市场，这让邵国光看到了新机会，他决定回归中国市场。

让邵国光做出这个决策并不容易，毕竟中国智能机市场是全球厮杀得最激烈的市场。如何才能打开这个市场？他选择与互联网公司合作，同时充分利用电商渠道。在他看来，在手机制造商的合作阵营中，互联网公司有可能取代运营商成为真正的主角。

最近，腾讯联合9家手机厂商推出10款QQ智能手机；此前，奇虎360也开始为自己的手机不断造势；就连在杭州养猪的丁磊，也放话进军手机业；而百度、盛大、阿里巴巴等互联网大佬，也纷纷扑向智能手机。而这些对于优美来说，意味着新版图的诞生。据邵国光透露，他与360董事长周鸿祎(微博)已就合作事宜深谈过多次，商量如何为奇虎360生产特供机。“就目前市场竞争而言，互联网公司进军手机业，关键是产业链的整合能力，谁能像苹果，有效整合产业链资源，同时借助移动互联网优势，谁就是赢家。”他说。

尽管业内的普遍观点即智能手机是一场由“硬”到“软”的争夺，手机大佬们之间的争夺不再是花哨的设计、轻重薄厚的硬件之争，而是手机应用和服务的革命与竞赛，但事实上，当智能手机厂商纷纷在自己的平台上建筑起“开放花园”时，这场无边界的竞争让创新变得更加艰难。对此，邵国光的判断是，真正的机会仍然在于硬件与功能的创新上，这意味着手机厂商要不断细分市场。“比如，我们又在欧洲市场研发生产了健康类手机，具有温度计、血压计的功能；与奢侈品、红酒捆绑销售轻薄礼品手机等等。”他指出，“在功能上充分个性化才是生存之道。没有个性就意味着没有生命。这是我们反复告诉自己的。”